挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载出口产品(chǎnpǐn)的货运车辆在宿州市(sùzhōushì)循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展(cānzhǎn)。（受访者供图） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园。（受访者供图(gōngtú)） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新材料科技有限公司生产的木塑地板(dìbǎn)将销往(wǎng)82个国家和地区(qū)；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区(chǎngqū)缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)稳规模、优结构面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为(wèi)抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超(chāo)预期增长。 在“走出去”“练内功(liànnèigōng)”等多重加持下(xià)，砀山水果加工、宿马园区智能家电(jiādiàn)、萧县宠物用品等领域实现产业对接，有效推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市外贸进出口累计实现24.73亿元，同比(tóngbǐ)(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)33.13%，增幅(zēngfú)居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯(chuǎng)出新赛道 大豆秸秆与其他材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过(tōngguò)高温加热、混炼、模具成型，做成(zuòchéng)了一张张木塑地板……这是(zhèshì)记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是全国大豆(dàdòu)主产市，全市大豆种植面积212.18万亩，每年(měinián)产生大豆秸秆42.44万吨(wàndūn)。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来投资发展。 “我们以大豆秸秆为原料生产的产品，包括(bāokuò)户外地板和墙板，主要(zhǔyào)用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽爱乐新材料科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷(juǎn)严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到(zhǎodào)了新出路。” 该公司原来是一家内销企业，后来在(zài)宿州市商务部门的指导(zhǐdǎo)下成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户(kèhù)；线下则积极参展。公司组建了一支(yīzhī)20多人的外贸团队，常年驻海外(hǎiwài)拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市(sùzhōushì)各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口，梯次培育泗县国家外贸转型(zhuǎnxíng)升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等(děng)三大基地，推动外贸企业集群化、规模化发展，带动和(hé)服务更(gèng)多企业线上线(shàngxiàn)下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局(shāngwùjú)副局长吕延青说，该市(gāishì)商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状(xiànzhuàng)，逐一(zhúyī)建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转。 据统计(jùtǒngjì)，宿州市2024年新增进出口实绩(shíjì)企业75家，实现(shíxiàn)进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家(yújiā)，同时部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元开拓 企业“练内功(liànnèigōng)” 展会是企业拓展海外市场的关键(guānjiàn)渠道。 “我们(wǒmen)刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在(zài)工人(gōngrén)们都在努力完成订单。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产(shēngchǎn)实木多层地板，外销(wàixiāo)加拿大(jiānádà)、澳大利亚、马来西亚、越南(yuènán)、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都会将省商务厅筛选的(de)(de)重点展会目录及时传达给企业(qǐyè)，并对企业参加相应展会给予政策支持(zhīchí)。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场(shìchǎng)份额基础上，多元开拓新(xīn)市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还(hái)得看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识(yìshí)，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等(děng)国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与(yǔ)安徽农业大学(nóngyèdàxué)等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市(sùzhōushì)商务部门全力支持企业开展国际产品认证(chǎnpǐnrènzhèng)、境外商标注册(shāngbiāozhùcè)和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸整体竞争力。 跨境电商 培育新动能(dòngnéng) 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职宿州市高新区(gāoxīnqū)阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单采购，再(zài)通过我运营的亚马逊店铺(diànpù)对外销售(xiāoshòu)，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商(diànshāng)平台，将代理采购的国内热销产品销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年实现营收2000万美元，今年(jīnnián)1月(yuè)至4月与去年(qùnián)持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)区于2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的(de)产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了独立(dúlì)的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展(tuòzhǎn)。 “我们在亚马逊平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人。”该负责人(fùzérén)说，目前企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所(suǒ)需要的外贸(wàimào)专业人才。 近年来，随着数字经济的(de)不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要(zhòngyào)方式。 宿州市坚持以省级跨境电商(diànshāng)产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式(móshì)，支持跨境电商赋能(fùnéng)产业带，帮助更多外贸企业特别(tèbié)是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和(hé)砀山县水果加工、宿马园区(yuánqū)智能家电、萧县宠物用品等领域的企业开展(kāizhǎn)了产业对接活动，已经达成初步意向，共同(gòngtóng)推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年(jīnnián)1月至4月，宿州市跨境电商摸排交易额(jiāoyìé)实现6153.42万元。 “我们将组织外贸(wàimào)企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动(dàidòng)更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强(zēngqiáng)外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步(wěnbù)向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng)）